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宠物也疯狂:“可怕”的千亿市场
来源: 温州商报    2019-12-09 13:28:29

   张可紧紧地盯着结算页面。距离零点还有两分钟,她再次检查了一下加入购物车的宝贝,确保品牌、数量都对得上,接下来就是一分钟的等待时间,她不断刷新着页面,确保一到零点,自己能以最快的手速把商品拿下。

  这已经是她第四个年头这样过“双11”了,也是她养猫的第四年,“我自己的东西都是1点付尾款,零点这样拼网速、手速的时刻是属于我们家小可的。”“小可”是她养的猫的名字,一只短毛公猫。

  20斤猫粮320元、6升猫砂50元、24罐猫罐头180元、1块猫抓板30元、500毫升护毛素40元、猫咪滚轮跑步机599元……张可掰着手指头计算,她想给自家“儿子”最好的,林林总总加起来差不多2300元,“这已经非常划算了。”

  像张可这样为自家爱宠大掏腰包的人比比皆是。

  据统计,“双11”期间最受欢迎的进口商品为猫主粮,超过进口婴幼儿奶粉。

  关于宠物的一切看起来都欣欣向荣,但在许多从业者眼里,日子并非外界想象的那么阳光灿烂。

  在坑的边缘跳舞

  看似繁荣的宠物经济下,略显尴尬的不只是国产宠物粮,线上线下的宠物店,也面临越来越大的竞争压力。

  抛开毛利率、净利率这些东西不谈,光从经营上,身为米欧宠物店店长的水冰也很有感觉。十多年前,她还只是个为了猫猫吃什么、用什么而操心的普通猫奴。眨眼间,她的宠物店已经开了十来年。

  若论变化,水冰最有发言权。“这两三年生意越来越不好做了”,虽然店里的营收一直在增长,但赚钱远不如之前那么轻松。“平台的要求越来越高,竞争也越来越激烈。”

  近两三年,随着同类型店铺的增加,大部分店铺都面临着销量增加但利润下滑的情形。

  客户也不像之前那样被动了。现在的客户对于价格越来越敏感,还有不少从拼多多、微商、闲鱼上团购或者其他方式买宠物用品的,价格高低一目了然。

  “双11”看似把销量刷上来了,但实际上却是用低价促销手段把订单挤爆的,但是店家不得不这么做。王雅君告诉市界:“我给狗狗网上买东西的时候,会注意淘宝店的推荐数、月销量,一般挑高的买。”

  中国拥有世界上最多的电商平台,竞争的激烈程度可想而知,“同类型的店铺那么多,买家凭什么看到你呢?”一位刚刚入行淘宝店的新手告诉市界,他们在接受淘宝内部课程培训的时候就知道,能被首页推荐的,或者能出现在某个板块活动里的,往往都打了广告。

  淘宝再不是求着别人注册店铺的时候,要想获得关注太难了。

  尽管如此,还是有不少人争先恐后地涌入这个行业,而投资者也看到了这片投资热土,疯狂撒钱生怕落后。

  光点资本郑非曾投资了互联网宠物主粮品牌疯狂小狗,对宠物经济保持了深入研究和长期关注。郑非认为,宠物经济是一个不断发展扩大的市场,同时宠物市场逆周期性比较明显,不存在风口概念,也不会像很多产业一样来了又走。

  对于竞争压力大的问题,郑非认为,门槛低必然会逃不过竞争多,这是每一位进入者在开始前都应该会考虑到的现实。

  “做产品和销量都不难,难的是如何把品牌做起来,如何让品牌穿越周期。”郑非这句话其实是许多宠物行业从业者面临的难题。

  “相声行业的门槛在门里面,进来了再出去就舍不得,继续爬坡的没有多少。”这话同样适用于宠物店,当你一头热地扎进来才发现里头的水特别深。

  当外界感叹于宠物经济的热潮时,对于业内人而言,风潮早已兴起,烽火狼烟已至。想赚宠物钱的人越来越多,能赚到的也会越来越少。

  据市界

  我需要一只宠物

  小可是张可养的第一只猫。她并不是一个特别有耐心的人,从前也只喜欢跟朋友一起外出,撸串、唱K、购物……她做什么都喜欢身边有熟悉的人。

  直到她开始做主播。由于晚上的时候看的人会更多,为了迎合用户作息,她调整成“上夜班”。

  因为不用去公司,她工作的时候没有同事;而朋友找她聊天的时候,她不是在睡觉就是在直播。张可感受到了前所未有的孤独。“就感觉你处在一个荒岛,跟外界唯一的联系就是那根网线。”

  直到张可养了只猫,终结了纠缠在她周身的孤寂。

  “我直播的时候她会趴在我的膝盖上,特别乖,有时候还会出镜。”张可笑笑,“而且猫的呼噜声还能缓解我的紧张情绪,尤其是最初我睡不着的时候一抱住她,困意就袭来。”

  日子久了,猫与人之间会形成一种默契,就像是空气之于人,并不怎么特别,但存在却不可或缺。

  跟张可不同的是,王雅君养的比熊是从别人家手里接过来的。“前主人待它很不好,刚到我手上的时候它就一直远远地望着我,看上去很高冷。”

  比熊真正跟她亲近起来还得从一次车祸说起,“当时它脾脏破裂,动了三次手术,前前后后花了3万多。”现在想来仍旧触目惊心,我请了5天假陪它做手术,它一出来就趴在我的肩膀,我能明显感觉到它对我的态度变了。”

  王雅君有十多年养宠物的经验,她养过狗、猫、鸟、乌龟、兔子,对她来说,有宠物在的生活十分充足。“我会给它过生日,它也不再那么高冷,也愿意配合了。”狗狗之前虽有被虐待的经历,但也会因新的主人对它友好而愿意再相信人类。

  “你对狗狗好,它一定会对你好;但是人有自己的想法,并不一定回馈甚至会伤害你。”忙碌的日子里,她感受到了被陪伴和被需要的快乐。

  狗的身上,有主人的精神寄托,说不清楚是谁救赎了谁。

  年轻一代婚育年龄的推迟,和越来越多的人独居,让宠物成为许多人的感情依赖。数据显示,养宠大军中,年轻人是主力,30岁以下养宠者占比接近50%,60%的养宠者无子女。

  “大概就是人间不值得,但是猫狗值得吧。想象一下,在你加班的时候有只猫趴在你腿上陪着你,是不是都没那么累了。”美乐萌宠的老板娘美琪说道。

  近年来越来越多的人加入吸猫、养狗大军,自然有其道理。据Euromonitor International调查显示,中国的宠物数量在2003年至2013年的10年间增长了近900%。

  庞大的宠物经济市场应运而生。艾媒咨询数据显示,中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模,增长率接近30%。

  各路投资者闻风而动,2018年砸进去200多个亿投了60多家企业。

  赚宠物的钱,真的如外界想的一样简单吗?

  国产宠物粮的尴尬

  宠物和人一样,以食为天。在围绕宠物形成的整个市场中,食品和医疗是最大的细分市场。2018年,单单是宠物食品,就有934亿元的市场规模,增长率更是高达86.8%。

  宠物食品不仅有主粮还有零食,其中主粮又分为干粮和湿粮,零食则以肉质零食和咬胶为主。根据中信建投数据,在成熟的宠物市场中,以上四者分别占据约60%、23%、10%和7%的市场份额。

  在我国的宠物干粮市场,占据绝对优势地位的是玛氏、雀巢等国外品牌。

  多位宠物行业从业者向市界表示,国产宠物粮和进口宠物粮并无本质区别。美琪经营宠物店多年,她认为给宠物挑选粮食时最应该看的是配料表包含的营养成分,而不是进口或者国产。

  可即便如此,由于国外品牌发展早,在消费者心中树立了品牌形象和认知,我国宠物食品市场六七成的份额都在他们手中。

  相比之下,我国国产宠物粮公司在国内的布局较晚。

  A股上市的中宠股份和佩蒂股份算是国产宠物粮行业的龙头,前者以生产宠物零食为主,后者以生产狗咬胶为主。通过这两家公司,我们可以窥见国产宠物粮企业的现状。

  中宠股份成立于1998年,佩蒂股份成立于2002年,由于当时我国的宠物市场并不发达,许多宠物喂养者仍停留在用剩饭剩菜喂养的阶段,所以这时期成立的宠物粮公司多以出口为主。

  具体到中宠股份,公司所在地山东烟台是重要的肉鸡养殖地区,产品也是以鸡胸肉为主的宠物零食。中宠股份原来虽然也有自有品牌产品,但主要还是以生产贴牌加工产品向国外宠物零售品牌商出口。

  根据中宠股份披露的数据,宠物干粮的毛利率近两年维持在45%左右,宠物零食的毛利率则在20%左右。

  毛利率高的干粮市场,国外巨头占据优势地位,像中宠股份这样以生产宠物零食为主的企业,就不得不面临毛利率相对较低的困境。

  近两年随着国外宠物市场趋于饱和,国内宠物经济的崛起以及境内业务毛利率远高于境外业务毛利率,中宠股份开始重点布局国内市场,同时大力开拓主粮市场。

  这样的战略考虑没错,但在开拓国内市场时,公司也面临品牌宣传以及渠道建设所带来的短期投入大的压力。

  2019年上半年,由于开拓国内市场导致费用投入增加,中宠股份销售费用同比增加近60%,经营活动产生的现金流净额同比减少163%。

  中宠股份证券部工作人员向市界表示,由于宠物市场处于高速发展期,公司会持续投入做好品牌建设,提高消费者认可度。公司认为,这样的投入有利于中长期发展。

  宠物食品行业本身进入门槛低,拼的就是品牌影响力。在国外品牌已经抢占消费者心智时,如何打造品牌和消费者认知是国产宠物粮企业急需解决的问题。

  塑造品牌看似简单,其实需要大量的资源投入。表面上红火热闹的宠物经济,其实并没有宠物那么可爱。

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