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百万圆桌协会高层:看好中国保险市场 加大对中国会员的资源支持
来源: 上海证券报    2019-11-25 14:01:36

  上证报中国证券网讯(记者黄蕾)中国保险市场的快速发展,正吸引外资机构纷至沓来。近日,国际寿险百万圆桌协会(MDRT)执行委员会主席Regina Bedoya和CEO Stephen Stahr造访上海,此行除与多家保险公司高管深度交流之外,还接受了中国媒体的一对一访谈。

   Regina Bedoya在接受上海证券报专访时透露,近十年来,MDRT的中国会员从2009年的598人增加到2019年的1.8万多人,增长达30倍,在全球7.2万多名会员中占比约25%。

  中国也已于2018年成为MDRT第一大会员国。并且在MDRT会员人数TOP100强公司中,来自中国内地的保险公司占了17个席位。其中,平安人寿占据榜首之位,即会员人数最多的公司。

   Regina Bedoya认为,中国会员规模的快速增长,得益于中国金融服务业的大规模扩张,以及MDRT对其成员的大力支持。据她介绍,MDRT为中国会员建立了在线图书馆,内含丰富的本地化内容和语言资源,希望每年组织专门的国内研讨会和当地活动,与中国的寿险代理人交流分享知识。

  对很多中国人来说,这个非盈利组织是陌生的。但在过去的92年时间里,它已成为全球寿险营销人员孜孜追求的荣誉。在全球庞大的寿险从业人员中,只有较少一部分最终能成为MDRT会员。

  能被其纳为会员的寿险销售精英,须符合极高的销售佣金及保费等评定指标。此外,职业道德也需层层过关、守则严苛,比如要求寿险营销员必须始终将客户的最高利益置于自己的直接或间接利益之上,对保险或理财产品的任何替换必须对客户有益等。且会员资质为年审制、非终身制。考虑到不同地区有不同的监管标准,各地区的MDRT标准并不完全相同。

   MDRT在中国的发展增势迅猛。据介绍,MDRT进入中国已有20多年。1998年,中国还仅有一个MDRT会员,2010年时不足千人,2016年时7450人,2017年时约1.1万人。而且来自中国寿险从业者的申请还在不断增加。

   Regina Bedoya称,这是意料不到的“中国保险速度”。在她眼中,中国会员人数的增长源于中国保险业近年来一直保持稳定健康的增长速度。这些也都反映在了MDRT的数据变化中。

  事实上,这样的速度还会加速。按照保险“新国十条”的目标,到2020年,中国的保险深度(保费收入/国内生产总值)要从2013年的3.3%提高至2020年的5%,保险密度(保费收入/总人口)要从2013年的1265.7元/人提高至2020年的3500元/人。

  面对庞大且有潜力的市场,Stephen Stahr向记者表示,预计未来几年中国寿险市场的保费规模将会超过美国。而MDRT希望能够在中国实现继续增长之外,也能够更加密切地和中国保险公司进行合作,来满足他们战略方面的发展需要,继续培养中国会员的专业知识技能,要求其执行严格的道德规范,协助客户取得可观的经济效益,从而助力提高中国金融服务业的水平。

   Regina Bedoya也表示,中国保险市场的未来发展值得期待,这直接促使MDRT的布局重心逐步向中国市场迁移。随着中国加大对外开放,MDRT对中国会员的资源支持也在增大,包括继续加大在中国的业务覆盖面,为中国会员提供更多的资源和培训等专项服务。

   MDRT预测,未来十年间,中国寿险保费规模的年均实际增速将达9.1%,届时将比全球平均水平高出三倍。金融服务业作为上海六大支柱产业之一,将在推进国家经济结构和社会发展方面发挥重要作用。MDRT高层表示,对这一增长预期充满期待,并承诺将支持中国保险代理人的未来发展,特别是在上海的保险代理人精英,为他们进一步发挥作用提供便利。

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